HANetf signalisiert verstärkte Bemühungen, US-ETF-Emittenten für seine europäische Plattform zu gewinnen. Das Unternehmen besetzt erstmals eine Stelle für Geschäftsentwicklung vor Ort in der Region.
John Shields, mit Sitz in Boston, tritt als 'Head of Business Development – Americas' dem White-Label-Anbieter bei. Seine Aufgabe ist die Zusammenarbeit mit einer wachsenden Zahl von US-Vermögensverwaltern, die ETFs in Europa auflegen möchten.
HANetf, eine Londoner Plattform, die Vermögensverwaltern bei der Emission, Verwaltung und Distribution von ETFs hilft, zielt seit langem auf US-Manager ab. Bereits einige sind Kunden.
Bislang hatte das Unternehmen jedoch nie einen dedizierten Mitarbeiter für die Geschäftsentwicklung in der Region.
Shields selbst ist seit über einem Jahrzehnt in der US-ETF-Industrie tätig. Er verbrachte elf Jahre in der Produktentwicklung bei State Street Investment Management, bevor er 2021 zu Build Asset Management wechselte, um die Auflage seines ersten ETFs zu unterstützen.
Zuletzt war Shields bei EY als Spezialist für Immobilienprüfungen tätig.
HANetf strebt seit langem danach, die erste Wahl für US-Manager zu sein, die den europäischen Kontinent erschließen wollen. Im Jahr 2023 ging das Unternehmeneine Partnerschaftmit dem US-Konkurrenten Tidal Financial Group ein, um sich gegenseitig Kunden zu vermitteln.
2024 registrierte HANetf einen zweiten ICAV – diesmal mit der US Bank. Die Begründung: Der Fonds-Dienstleister und Verwahrer würde HANetf eigene US-ETF-Kunden zuführen, so eine informierte Person.
Performance Trust Asset Management, YieldMax und REX Shares gehören zu den US-Managern, die über diese spezielle Plattform ETFs auflegen.
Im Gegensatz zu den meisten anderen White-Label-Anbietern in Europa bietet HANetf seinen Kunden Vertriebsunterstützung. Dies ist für US-Manager ohne Vertriebspräsenz auf dem Kontinent attraktiv.
Einige Wettbewerberhaben jedoch Zweifel geäußert,
ob White-Label-Anbieter durch die Bereitstellung von Vertriebsdienstleistungen ein wirklich gleichwertiges Verkaufsunterstützungsniveau für alle Kunden gewährleisten können. Anfang des Sommerserschloss sich der US-Manager Regan Capital über die HANetf-Plattform den europäischen Markt.Derzeit unterstützt das Unternehmen den Investment Trust Middlefield Canadian Income bei der Umwandlung seines britischen Investment Trusts in einen ETF.
